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      农机经销商不好干?学他!一年销售额超7000万!

      作者:农机通 王娟 本站发布时间:2020年11月18日 收藏

        董洪义,今年50岁,1990年参加招工考试,初入农机公司,开始了自己的农机职业生涯,1998年公司倒闭,决定自主创业,成立了林西县裕兴农机有限责任公司,在农机行业耕耘20余年,如今公司年销售额超7000万,他是怎么做到的?

      林西县裕兴农机有限责任公司总经理董洪义

        用心服务赢信任

        大家都知道,农机行业发展多年,产品同质化严重,竞争越来越激烈,市场低迷,经销商更是难上加难,裕兴农机公司销售额不仅没有下滑,还呈现持续增长的态势,公司年营业额超7000万,董总告诉记者,他靠的就是诚信和用心为用户服务。

        “公司初创,也是非常艰难,进货资金不足,宣传困难,销量不多。但我一直告诉自己和员工,公司要想长远发展,一定要诚信为先,用心做服务。记得98年那会,用户买了农机之后有问题,打车去给他处理???0多年,积累了很多忠实的用户,不对,应该说是认识了很多朋友,他们不仅在我这儿买机器,还经常闲暇时来找我玩,甚至有时候来县城办事,也要来我这儿喝喝茶聊聊天,对我非常信任,我新增了什么农机产品,不做过多的介绍,只要他们有这个需求,都会第**时间来买,毫无疑问。”董总说到。

        这一点,其老员工也有话说:“董总一点架子也没有,他对每一个来访的人都非常热情,笑脸相迎,即使这个人根本不可能买农机,他都百分之百的热情对待他们,我们从董总身上学到了很多。”

        据了解,裕兴农机公司目前有员工近30人,专业售后人员5人以上,24小时待命为用户做售后服务,让用户无后顾之忧。

        优质产品赢口碑

        除了用心服务用户,董总在选择代理的产品方面也从不马虎,都会紧跟政策风向标,适时调整产品结构。

        2014年,中央一号文件强调大力推进机械化深松整地,董总得知这一政策,马上做出调整,在原有传统机具基础上,新增了大华宝来的深松机具。

      大华宝来1S-300深松机

        董总告诉记者:“把大华宝来深松机具作为代理优选,并非盲目选择。我也经常上网,在网络上就有看到大华宝来,也了解到该企业2006年就成立了,一直研发生产?;ば愿肿氨?,在国产农机企业中很有名气,于是就去厂里参观考察,深松机产品从外观来看,配备进口深松铲,这方面我有了解,进口深松铲超级耐磨,然后看了产品的作业视频,实地测量,深松深度都是足够的,于是就当场谈了合作。刚开始老百姓接受不了深松,我跟厂家一起做些演示会等宣传,用实际效果告诉老百姓深松的好处及大华宝来深松机的优势,很快得到了老百姓的认可,销量逐年增长,至今售出了300余套。”

        据董总介绍,大华宝来深松机性能稳定,无论是合作社还是个人用户,几乎没反馈有什么问题,也没有怎么做售后,有第一年买了该产品,至今还在用的,仅更换过部分属于正常磨损的零部件。

        随着市场需求的变化,董总这几年又相继新增了大华宝来的旋耕机、免耕播种机等产品,销量也屡创新高。今年,农业农村部、财政部印发《东北黑土地?;ば愿餍卸苹?2020—2025年)》 ,内蒙古赤峰市也成为了?;ば愿魍乒阌τ玫牡厍?,?;ば愿骰呤票厥茏钒?,据董总预测,大华免耕播种机产品及其它?;ば愿鞑废恳步鸨?!

      大华宝来大高箱系列旋耕机

      大华宝来2BMYFZQ-4A牵引式免耕指夹精量施肥播种机

        “经销商基础打好了之后,不能吃老本,要根据国家政策,用户需求,市场容量,未来发展空间等,选择有实力厂家,适时调整产品结构,以此增加利润点,将公司发展壮大。”董总说到。

        2020年接近尾声,受疫情的影响,部分农机厂家和经销商整体业务都下滑不少,而裕兴农机公司截止记者采访前,总的营业额已超过去年,依然呈现增长态势,或许正如董总说的,只要为用户提供优质产品,并为他们用心服务,就没有做不好的生意!

        更多公司信息,请访问:山东大华机械有限公司

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      新闻来源地址: http://www.0532mz.com/
      • 游客
        发布于2020-11-21 09:04
        你们那里面有那个东方红604的鹏鹏。驾驶楼多少钱?  --来自农机通手机版
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